Пойми себя, чтобы понять других стр.208

Модель двухуровневой обработки убеждающего сообщения (Dual рrocess model of рersuation) — модель, согласно которой изменение установки может произойти либо вследствие серьезного размышления, либо без его участия.

Модель когнитивной реакции (Cognitive resрonce model) —теория, согласно которой непосредственной причиной убеждения является самоубеждение получателя сообщения.

Модель наибольшей вероятности анализа (Elaboration likelihood model) — модель обработки убеждающего сообщения, согласно которой установки могут изменяться в результате рассмотрения убеждающего сообщения либо на глубоком, либо на поверхностном уровне.

Мотивация впечатления (Imрression motivation) —

мотивация получения социального одобрения за счет благоприятного впечатления, произведенного на других.

Нереактивное измерение (Nonreactive measurement) — процедура измерения, не оказывающая влияния на реакции исследуемых лиц при проведении измерений.

Принцип последовательности (Consistency рпп-арЬ) — принцип, согласно которому люди готовы изменить свои установки, мнения, оценки и поступки ради того, чтобы они согласовывались между собой.

Прививка установки (Inoculaion рrocedure) — тактика, позволяющая усилить сопротивление индивида сильной аргументации оппонента путем предъявления ему более слабой, легко опровергаемой версии, отражающей точку зрения оппонента.

Потребность в размышлении (Need for cognition) —

склонность людей заниматься умственной деятельностью, не имея других мотивов, кроме собственного удовольствия.

Теория баланса (Balance theory) —теория, предложенная Фрицем Хайдером, которая гласит, что люди стремятся иметь согласованные и последовательные взгляды на мир.

Убеждение ^e^asion) — изменение установок или мнений человека в результате получения им сообщения.

Эвристически-систематическая модель (Heuristic-systematic model) — модель обработки убеждающего сообщения, согласно которой установка может изменяться либо в результате использования получателем сообщения различных эвристик шаблонного мышления, либо в результате систематического анализа.

Социальное влияние: конформность, уступчивость и подчинение

Удивительное путешествие Стива Хассена Категории социального влияния: конформность, уступчивость и подчинение

Конформность: исследование Ашем группового влияния Уступка: техника «нога в дверях»

Внимание: метод Включенное наблюдение

Подчинение: эксперимент Милграма с ударами током Цели социального влияния Правильный выбор Авторитет

Социальная валидизация Внимание: социальная дисфункция Массовая истерия

Неопределенность Консенсус и сходство

Неопределенность и стремление к правильности Получение социального одобрения

Социальные нормы: кодекс поведения Одобрение

Коллективизм и индивидуализм Непокорность Личная привлекательность Под наблюдением

Кто достаточно силен, чтобы сопротивляться сильным групповым нормам? Внимание: практика Благие намерения могут привести в ад Управление Я-образом

Тактики, основанные на обязательствах Вечные ценности Интернальный фокус Активные и публичные обязательства Мужчины, женщины и публичный конформизм Повторение:

Путешествие туда и обратно Стива Хассена

УДИВИТЕЛЬНОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ СТИВА ХАССЕНА

Стив Хассен рассказывает, что когда однажды он на большой скорости врезался в грузовик, то едва не погиб, попал в больницу ...и спас себе жизнь.

Когда это произошло, Хассен был членом церкви Единения — организации, больше известной как «мунисты», по имени их лидера преподобного Сан Миунг Муна. Хотя критики и утверждают, что Мун — обыкновенный корейский бизнесмен, мультимиллионер, основавший религиозный культ, чтобы обогатиться, приобрести власть и придать статус своей семье, последователи считают его новым мессией. По их мнению, миссия Муна — установить на земле царство Бога. В тот момент, когда Хассен на полной скорости мчался навстречу несчастному случаю, способному его уничтожить, а вместо этого «спасшего», он был одним из самых пылких последователей преподобного Муна.


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒