Принятие решений в неопределенности стр.152

Материалы. Билеты лотереи были стандартными 4x2 дюйма (10.16 х 5.08 см) футбольными карточками. На каждом билете был изображен известный футболист, его имя и его команда. Карточки были упорядочены по алфавиту сначала по названию команды, а затем по имени отдельного игрока. Было два одинаковых набора билетов из 227 футбольных карточек. Каждый испытуемый хранил у себя билет из одного набора, атакой же билет из другого набора был отложен в картонную коробку, из которой победивший билет был бы позже отобран.

Процедура. Лотерея проводилась служащим страхового агентства мужского пола и служащим производственной фирмы женского пола за неделю до игры Суперкубка 1973 г. Оба экспериментатора не знали о гипотезе эксперимента. Каждый из них подходил к служащим соответствующего офиса и спрашивал их, не хотят ли они купить лотерейный билет, стоимостью $ 1. Испытуемым сказали, что билеты продавались также в другом офисе (говорилось название другого офиса) и что полный выигрыш, приблизительно $ 50, уйдет победителю. Испытуемым также сообщили дату розыгрыша. Согласившись участвовать в лотерее, первому испытуемому была дана коробка с билетами, и ему (ей) сказали выбрать билет(ы), какой(ие) ему(ей) больше нравился(ись). Испытуемые называли билет так, чтобы экспериментатор мог выбрать тот же самый билет из второго набора и положить его в закрытую картонную коробку. В это время экспериментатор также записывал имя испытуемого и выбранный им билет. Со вторым испытуемым повторили ту же процедуру, за исключением того, что после согласия принять участие в лотерее, ему давали карточку, которая соответствовала выбору предшествующего испытуемого. Испытуемые были, таким образом, в условии выбора или условии без выбора. На следующий день после того, как билеты были проданы в одном офисе, та же самая процедура была выполнена во втором офисе.

Зависимые измерения. Ко всем испытуемым индивидуально подходил экспериментатор, у которого они купили билет, в утро розыгрыша лотереи. Каждому из них сказали: ‘Юдин человек в другом офисе хотел принять участие в лотерее, но так как я больше не продаю билеты, он спросил меня, чтобы я выяснил, за сколько Вы бы продали свой билет. Для меня это совершенно не важно, но какую цифру я должен сообщить ему?” Указанная сумма составила зависимое измерение. Если испытуемый говорил, что он не будет продавать билет, экспериментатор был проинструктирован, чтобы подталкивать его, пока он не назовет сумму, и затем делать запись ответа “не продаст” рядом с количеством, которое он наконец предложил.

Результаты

Как было спрогнозировано, манипуляция выбора имела значительное влияние на цену билета лотереи. Среднее количество денег, за которое испытуемый хотел продать свой билет было $ 8.67 в условии выбора, и только $ 1.96 в условии без выбора (t = 4.33, р < 0.005). Хотя их спрашивали, за сколько они продадут свой билет, а не, хотят ли они его продать, 15 испытуемых первоначально ответили, что они его не продают. Из них 10 испытуемых были в условии выбора и 5 - в условии без выбора (р < 0.10). Упомянутое различие не являлось просто функцией сумм, указанных этими испытуемыми после понуждения, так как их ответы располагались от $ 3 до полной суммы выигрыша в $ 53, причем только 3 испытуемых были в последней категории.

Не будучи особенным образом проверенным до последующего исследования, один из результатов, полученных в этом исследовании, касается влияния осведомленности на иллюзию контроля. Женщины не столь знакомыми с игрой в футбол, как мужчины. Следовательно, менее вероятно, что они согласятся играть в лотерею, а если они все же согласятся, они должны требовать меньшего количества денег, за свой билет. Нужно вспомнить, что только 4 человека отказались участвовать в лотерее, и что все они были женщинами. Из шести женщин, которые согласились участвовать в лотерее, четыре попросили $ 1, и две попросили $ 2 за свои билеты. Таким образом, средняя сумма для женщин была $ 1.33, по сравнению с $ 5.89 для мужчин (t = 2.14, р < 0.05)....


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒